N. 69 VINCENTE E CONVINCENTE CON LA VENDITA NEGOZIALE

SEDE DI Ravenna: 06/10/23, 13/10/23, 20/10/23 e 27/10/23

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 450 + IVA

NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 540 + IVA

Docente

Esperti del settore

Referente

Erika Emiliani

eemiliani@confindustriaromagna.it  0544/210.441  346/84.18.195  

Calendario

9.30/13.00

Sede

Sede di Ravenna

Via Barbiani, 8/10 – 48121 Ravenna - Tel. 0544 210436 – Fax 0544 34565

altre edizioni

Obiettivi

In un contesto competitivo e con minor tempo a disposizione da parte dei clienti, avere un metodo e delle tecniche efficaci per vendere è essenziale. Con tecniche di vendita si indica l’insieme delle metodologie usate in una trattativa di vendita allo scopo di ottenere il consenso del cliente e chiudere l’ordine. In modo concreto e interattivo, saranno prese in esame le fasi della trattativa, le modalità di interazione con il cliente e le relative tecniche; con sempre chiaro l’obiettivo finale: la chiusura della vendita.

 

OBIETTIVI

  • Dotare il venditore di un set di tecniche utili ad affrontare con sicurezza e consapevolezza trattative sfidanti
  • Aiutare il venditore ad acquisire e rafforzare la fiducia in sé stesso a prescindere dal contesto
  • Fornire un metodo utile a ridurre la complessità della trattativa e a migliorare i risultati.

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.

Programma

  • Vendita e complessità
  • Nozione di complessità
  • I 3 fattori della complessità: cliente, obiettivi e processo
  • Come ridurre la complessità: conoscenza e preparazione
  • Il cliente: ruoli d’acquisto e organizzazione
  • Le aspettative del cliente
  • Le fonti delle informazioni
  • L’obiettivo: il porto sicuro della trattativa
  • I 5 obiettivi della trattativa
  • Strategia e tattica: i due livelli della trattativa
  • La trattativa per fasi: A.I.A.C.S.
  • Il metodo VCS©: cos’è e i suoi vantaggi
  • L’intervista: conoscere per vendere
  • L’argomentazione dell’offerta
  • Quando parlare di prezzo
  • La conclusione della trattativa
  • Le situazioni negoziali
  • Simulazioni e casi concreti.

Quota di iscrizione

Associato - 1 partecipante: € 450 + IVA

Non Associato - 1 partecipante: € 540 + IVA

Credits webit.it