46. IL NUOVO LINGUAGGIO PER L’UFFICIO VENDITE: COME COLLOQUIARE CON L’AMMINISTRAZIONE

SEDE DI Ravenna: 03/10/2019

Quota di iscrizione

Associato Confindustria Romagna - 1 partecipante: € 250 + IVA

Non Associato - 1 partecipante: € 300 + IVA

Sede

Sede di Ravenna - Via Barbiani, 8/10 – 48121 Ravenna - Tel. 0544 210436 – Fax 0544 34565

Docente

Esperti del settore

Calendario

9.30/13.00-14.00/17.30
altre edizioni

Obiettivi

Il margine delle Aziende non si genera più solo a tavolino. Il ruolo dei Venditori sta diventando sempre più importante, sia all’atto della selezione dei Clienti sia nel momento in cui seguono il prodotto/servizio venduto, soprattutto se frutto di un’opera su commessa. Il corso mira a fornire ai Venditori sia gli strumenti terminologici necessari per colloquiare con l’ufficio amministrativo, sia gli strumenti tecnici per conoscere come agire per favorire il miglioramento della marginalità aziendale e la riduzione degli oneri finanziari

Destinatari

Ufficio commerciale

Durata

7 ore

Programma

  • Il Venditore: cosa sapere per interpretare il ruolo in questo nuovo contesto economico
  • Acquisiamo la terminologia per colloquiare con l’ufficio amministrativo:
    • Margine, Ebit, Ebitda, Mol, redditività, Ros, Roi, CCN, Flussi finanziari, Liquidità
    • Costi fissi, Costi variabili
    • Oneri finanziari, Impatto fiscale
    • Rotazione del capitale, del magazzino, dei crediti
    • Conto Economico, Stato Patrimoniale
  • La rilevanza del ruolo del Venditore a valle della vendita, anche nell’ipotesi di opere su commessa

Quota di iscrizione

Associato - 1 partecipante: € 250 + IVA

Non Associato - 1 partecipante: € 300 + IVA

Credits webit.it